DURACIÓN Y ENTORNO DE TRABAJO:
El programa lo hemos concentrado en 4 horas (media jornada) en las que se comentan las reglas más eficaces para completar el proceso de venta, y para que puedan seguirlo quienes no disponen de tiempo para atender el curso estandar con una duración de dos días y simulación de casos prácticos.
OBJETIVOS:
Al finalizar la formación los asistentes habrán conseguido los siguientes beneficios:
• Desarrollar habilidades para hacer más atractivos los productos o servicios de su empresa.
• Adquirir las técnicas y capacidades comerciales necesarias para involucrarse en la promoción y cierre del negocio SMART Board, con independencia de otras funciones que realice en su empresa.
• Conocer y actuar en las sucesivas fases de la venta y contribuir a alcanzar los objetivos comerciales.
• Desarrollar su capacidad para captar el interés del comprador potencial y motivarle para llevarle hacia el cierre de la venta con sensación de acierto y beneficio para ambas partes.
• Llegar al convencimiento entusiasta de tener la representación de la mejor pizarra interactiva del mercado y la gama mas completa de productos y servicios, y lograr la satisfacción total de sus clientes
METODOLOGÍA:
El curso desarrolla todo el recorrido del proceso de la venta, desde la prospección hasta el cierre, pasando por la investigación de necesidades y la solución de objeciones. Incluye además interesantes reflexiones para actuar en casos de “venta compleja” como son las tecnologías de la información.
CONTENIDOS DEL CURSO:
PROGRAMA: Los principios y estrategias para tener éxito vendiendo productos SMART Board:
1. Elementos que intervienen en la Venta
2. Los principios básicos de la actividad comercial
3. Las distintas fases o etapas del proceso de la Venta
4. Los diez puntos eficaces del arte de vender
5. La importancia de desarrollar la habilidad de ser un buen comunicador
6. De tus objetivos en una venta a tus objetivos del año
7. La venta estratégica, o venta en grandes cuentas
DURACIÓN Y ENTORNO DE TRABAJO:
El programa lo hemos concentrado en 4 horas (media jornada) en las que se comentan las reglas más eficaces para completar el proceso de venta, y para que puedan seguirlo quienes no disponen de tiempo para atender el curso estandar con una duración de dos días y simulación de casos prácticos.
OBJETIVOS:
Al finalizar la formación los asistentes habrán conseguido los siguientes beneficios:
• Desarrollar habilidades para hacer más atractivos los productos o servicios de su empresa.
• Adquirir las técnicas y capacidades comerciales necesarias para involucrarse en la promoción y cierre del negocio SMART Board, con independencia de otras funciones que realice en su empresa.
• Conocer y actuar en las sucesivas fases de la venta y contribuir a alcanzar los objetivos comerciales.
• Desarrollar su capacidad para captar el interés del comprador potencial y motivarle para llevarle hacia el cierre de la venta con sensación de acierto y beneficio para ambas partes.
• Llegar al convencimiento entusiasta de tener la representación de la mejor pizarra interactiva del mercado y la gama mas completa de productos y servicios, y lograr la satisfacción total de sus clientes
METODOLOGÍA:
El curso desarrolla todo el recorrido del proceso de la venta, desde la prospección hasta el cierre, pasando por la investigación de necesidades y la solución de objeciones. Incluye además interesantes reflexiones para actuar en casos de “venta compleja” como son las tecnologías de la información.
CONTENIDOS DEL CURSO:
PROGRAMA: Los principios y estrategias para tener éxito vendiendo productos SMART Board:
1. Elementos que intervienen en la Venta
2. Los principios básicos de la actividad comercial
3. Las distintas fases o etapas del proceso de la Venta
4. Los diez puntos eficaces del arte de vender
5. La importancia de desarrollar la habilidad de ser un buen comunicador
6. De tus objetivos en una venta a tus objetivos del año
7. La venta estratégica, o venta en grandes cuentas
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